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做為現(xiàn)代社會(huì)的一員，每天都會(huì)接觸到各類的“八卦新聞”。只要打開電腦，大量鋪天蓋地的“八卦新聞”便會(huì)涌上你的桌面。甚至容不得你對(duì)這些八卦內(nèi)容，做出自己的分析和判斷。而且?guī)缀趺刻於际侵貜?fù)那幾個(gè)固定不變的內(nèi)容和模式：鼓掌喝彩者有之，漫罵詆毀者有之，揭露隱私者有之，對(duì)簿公堂者有之……雖說(shuō)本人對(duì)這類明星八卦全無(wú)興趣，但卻對(duì)這明星與媒體間的“關(guān)系”頗有幾分心得，因?yàn)樗c日常工作中供應(yīng)商與賣場(chǎng)間的關(guān)系實(shí)則是有著異曲同工之妙！
明星 媒
體 靠媒體來(lái)提高名氣 明星是素材是話題是“料”
想占據(jù)更多的媒體版面，提高曝光率 歡迎更多明星的加入
對(duì)媒體又愛又恨 一會(huì)說(shuō)明星好一會(huì)說(shuō)壞
大明星對(duì)媒體挑三揀四，耍大牌 媒體對(duì)大明星相對(duì)客氣
新明星對(duì)媒體很客氣很配合 對(duì)新明星很挑剔
常常自我炒做 越是話題女王越喜歡
供應(yīng)商 賣場(chǎng)
靠賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自己的銷售 沒有供應(yīng)商，賣場(chǎng)什么都沒有
想要進(jìn)更多的賣場(chǎng)，提高自己的市場(chǎng)占有率 希望有更多的供應(yīng)商資源可以選擇
對(duì)賣場(chǎng)又愛又恨 對(duì)有腦子的供應(yīng)商是喜歡又害怕的
大的供應(yīng)商對(duì)賣場(chǎng)有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán) 對(duì)大供應(yīng)商相對(duì)客氣一點(diǎn)
新進(jìn)的供應(yīng)商對(duì)賣場(chǎng)順從度較高 對(duì)能欺負(fù)的供應(yīng)商絕不手軟
很想能在賣場(chǎng)那里得到不一樣的待遇 對(duì)供應(yīng)商政策一會(huì)兒一個(gè)變
從明星與媒體的相處，看供應(yīng)商與大賣場(chǎng)的“合作之道”
• “合作”而不是“對(duì)抗”
隨著娛樂圈和媒體的日漸成熟，許多明星都在探索與媒體的相處之道——多方尋找雙方“合作”的可能性。對(duì)于一個(gè)心智成熟的明星來(lái)說(shuō)，首先要理性看待媒體和自己的關(guān)系。既不能讓自己一味陷于媒體對(duì)自己的輿論之中，又要給予一定的重視。——將媒體對(duì)自己的這種“關(guān)注”，看成是自己的生存“環(huán)境”。既然是一種生存環(huán)境，自然也就沒有什么可選擇的。既然做明星，首先就得接受成為一個(gè)“觀賞動(dòng)物”的命運(yùn)。氣沒用，恨也無(wú)濟(jì)于事。試想，假若明星失去了被觀賞的價(jià)值，那也就意味著自己失去了“盈利”的能力。媒體記者懶得爆你的“料”，普通觀眾懶得窺你的“私”。接下來(lái)，只能是經(jīng)紀(jì)公司與你解除合約了！
對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，大賣場(chǎng)也是自己的一個(gè)生存環(huán)境。做為這個(gè)環(huán)境中的一員，不要總試圖去改變這個(gè)環(huán)境，讓這個(gè)環(huán)境去適應(yīng)自己，而應(yīng)多考慮如何在這個(gè)環(huán)境中找到自己的“生存空間”。從“適者生存”的角度講，個(gè)體要想在環(huán)境中得到發(fā)展，既不能一味成為環(huán)境的“附屬品”，也不能成為環(huán)境的“對(duì)立者”。所以，最好的辦法就是樹立一種“合作”觀念，用“合作”來(lái)替代“對(duì)抗”。當(dāng)賣場(chǎng)找自己“麻煩”時(shí)，說(shuō)明自己在賣場(chǎng)心目中還具有“價(jià)值”。還存在和賣場(chǎng)繼續(xù)“游戲”下去的“資本”。而一旦你失去了這種價(jià)值，賣場(chǎng)只會(huì)像避瘟神一樣地躲著你了！
• 把握“利益交換”原則
從商業(yè)的角度講，商品社會(huì)中的一切行為都應(yīng)把握一個(gè)“交換”原則。明星要想要在媒體上出風(fēng)頭，就得給媒體相應(yīng)的“利益”。已經(jīng)有越來(lái)越多的明星，都意識(shí)到通過媒體來(lái)打造自身形象的重要性，并嘗到了“甜頭”。一個(gè)與媒體交惡的明星，是占不到什么便宜的。
供應(yīng)商與賣場(chǎng)本身就是一種商業(yè)合作關(guān)系。因此，供應(yīng)商與賣場(chǎng)的各種合作行為，自然也得遵循“交換”原則。比如，供應(yīng)商在向賣場(chǎng)爭(zhēng)取“資源”時(shí)，得想到自己在爭(zhēng)取利益時(shí)，能給賣場(chǎng)帶來(lái)些什么利益？或者說(shuō)，賣場(chǎng)找你要了東西，你拿回了什么？而且，要盡可能將這種利益“多元化”。
• 以游戲的心態(tài)待之
在公眾眼中，明星與媒體之間就像是上演N場(chǎng)“貓捉老鼠”的游戲。因此，對(duì)于游戲雙方而言，游戲的意義并不重要，而如何把這個(gè)游戲玩得好，吸引更多公眾的眼球才是最重要的。所以，我們經(jīng)常會(huì)在各類媒體上看到一些公眾人物與媒體的“斗嘴”現(xiàn)象。甚至媒體有時(shí)會(huì)故意去“激怒”明星，以便讓“游戲”更具真實(shí)感。對(duì)于明星和媒體來(lái)說(shuō)，這種游戲不光能夠娛樂觀眾，讓觀眾看得起勁，更能在游戲中得到他們想要的。
但凡跟賣場(chǎng)做生意的供應(yīng)商，大概十個(gè)有九個(gè)會(huì)覺得淘神費(fèi)力傷腦筋，整天不是擔(dān)心合同又要漲了就是抱怨費(fèi)用收得太多了，花了錢銷售又起不來(lái)，更是愁煞人。很多供應(yīng)商說(shuō)，不是要借著賣場(chǎng)的終端平臺(tái)賣貨，才懶得去看采購(gòu)那張沒有晴天的黑臉呢。跟賣場(chǎng)做生意在感覺上真的就是那么大的負(fù)累嗎？都說(shuō)沒有興趣很難做好一件事情，沒有愛好，更是難以把事情做得更有趣味更有成就。很多事情換一面想就是另外一個(gè)天地了。玩游戲和做生意，好象是八竿子打不到一塊的兩件事，其實(shí)，玩游戲和做生意其實(shí)是有很多一致性的，都有游戲規(guī)則，有輸贏，需要操控力，不要帶著感情色彩，奔著結(jié)果去就好了，順應(yīng)規(guī)則，在游戲中得到你想要的。
黃靜：知名大賣場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易（上海）有限公司副總經(jīng)理，KA項(xiàng)目自由咨詢?nèi)耍瑖?guó)內(nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，十余年的專業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷，從國(guó)有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團(tuán)，期間從事過基層銷售、賣場(chǎng)管理、行政管理、人力資源、商品采購(gòu)、采購(gòu)部門管理、賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策劃、人員培訓(xùn)、開店規(guī)劃等相關(guān)環(huán)節(jié)的工作。